· 1. Premier contact et découverte :
Le conseiller immobilier échange avec vous pour :
- Comprendre votre projet (délais, motivations, contraintes)
- Découvrir le bien (visite complète)
- Répondre à vos premières questions.
· 2. Estimation immobilière de votre maison :
Le conseiller immobilier réalise une estimation immobilière précise de votre maison en s’appuyant sur :
- Le prix du marché immobilier local
- Les biens récemment vendus
- Les caractéristiques de votre maison/appartement.
👉 Objectif : déterminer le juste prix de vente.
· 3. Définition du prix de vente :
Grâce à l’analyse du marché, le conseiller vous remet le dossier d’estimation lors d’un rendez-vous, et vous aide à fixer un prix de vente réaliste pour vendre votre maison rapidement et au prix le plus juste.
· 4. Signature du mandat de vente :
Vous signez un mandat de vente(simple ou exclusif) qui encadre la commercialisation de votre maison/appartement et définit les honoraires d’agence.
· 5. Constitution du dossier de vente :
Le conseiller immobilier vous accompagne dans la préparation des documents nécessaires :
- Diagnostics immobiliers obligatoires (DPE, diagnostics et rapport assainissement)
- Documents administratifs du bien (déclarations préalables de travaux, factures, taxe foncière).
· 6. Mise en valeur de votre maison
Pour maximiser l’attractivité :
- Photos immobilières professionnelles
- Conseils de home staging (projection avec l’intelligence artificielle)
- Description détaillée du bien.
· 7. Diffusion de l’annonce immobilière
Votre annonce est diffusée sur :
- Les principaux portails immobiliers
- Le site internet du conseiller
- Les réseaux sociaux (avant-première).
· 8. Organisation et gestion des visites
Le conseiller filtre les différents profils d’acquéreurs (acheteurs sérieux), pose un certain nombre de question pour bien comprendre leur recherche/projet. Il organise les visites et vous fait un compte rendu détaillé.
· 9. Réception et négociation des offres d’achat
Le conseiller immobilier vous présente les offres d’achat reçues et négocie pour défendre vos intérêts et ceux des acquéreurs.
· 10. Signature du compromis de vente
Une fois l’offre acceptée :
- Préparation du dossier pour le notaire et signature du compromis de vente
- Sécurisation juridique de la transaction.
· 11. Accompagnement jusqu’à l’acte authentique
Le conseiller assure le suivi jusqu’à la signature définitive chez le notaire et la remise des clés.
